这两年，支付这个很特殊的行业逐渐被大家所知，很多看到早一批做支付的赚到钱，而且现在基本上可以说是躺赚。于是跟着进入了支付行业。

　　支付靠的是积累的，是小钱积累出来的大钱。激活1台POS机，一个月才20多，30多元的刷卡分润，很多人看不上。

　　但是激活100台呢？激活1000台呢？激活1万台呢？激活1000台，每个月就是2-5万的被动收入，激活1万台，每个月就是20-50万的被动刷卡分润收入。

　　好像是那么回事，积少成多，以量致胜，但是很多人进来做一段时间，发现钱来的很慢，然后又开始去找所谓的可以赚快钱的项目了。

　　一年之后，外面溜达了一圈，发现还在找项目。看到坚持过来的支付人，一个月稳定赚几万几十万，甚至更多的时候，又开始后悔自己当初没有坚持。

　　大多数的人做事情，熬不过前三个月就退出了。为什么？因为没有一个正确的心态。

　　根据这几年的经验，看到很多在这个行业成功和失败的案例，我总结出了做支付必备的5大心态。基本上在支付行业赚到钱的人，都具备这些心态。

　　一、创业的心态

　　今天我们自己要做一个生意，需要投入什么？投入钱、时间、人力、物力，还要面对失败的风险。如果自己开公司，人、财、物、进、销、产、存，各方面都要考虑到。

　　我有一个合作伙伴，以前做烤鱿鱼，买个三轮车还有设备这些，也花了几千元，晚上自己炒料，每天天不亮就到海鲜批发市场去进货。

　　后面和朋友合伙开公司，做共享充电宝。注册公司，租办公室，前后投入几十万，不到一年，还是宣布终止，投资的钱也打水漂。

　　现在做支付，每个月赚好几万，不用考虑那么多，做好市场和客户服务就行了。

　　什么是创业？我很认同一句话，你的收入如果是自己说了算，那就是创业；如果是别人说了算，就是打工。并不是非得要自己开个公司，开个店铺，才叫创业。

　　做支付，你想赚多少钱，完全是自己说了算。一个月想赚多少激活返现？想赚多少分润？自己算算就知道。

　　如果激活一台POS机可以返到200元，想赚1万激活返现，那就去努力激活50台机器。激活越多赚的越多。

　　按照一台POS机每个月产生40元的刷卡分润算，想一个月赚1万的刷卡提成，那就想办法激活250台机器。想一个月赚3万的刷卡提成，就去努力激活800台机器。就算台均交易低，台均分润少，多激活一些机器，也能办到。

　　支付公司或者上级代理，就是我们的仓库，产品现成的，现在激活返现和刷卡提成基本都是走***结算，也不用财务，甚至办公室都不要，也不需要注册公司，个人都可以做，现在支付行业的进入门槛低到几百元拿货几台就可以开始。唯一要做的就是市场推广和客户服务这两个环节。

　　大家就是一种合作关系，都是为自己做，自己就是老板。有多大量就拿多少货，要对等的政策。不要没有拿货量，又没有激活量，刷卡量，还总是想要好的代理政策，这种人大家都不喜欢。不要最后被别人收割了，才觉得自己要的太多。当然，选择一个好的合作上家也很关键。

　　所谓创业的心态就是你要站在老板的角度来看待问题，要学会自我管理，制定自己的目标和**，服务好代理商团队和客户。同时要有一定的投资观念。

　　如果你还等着谁来监督你，督促你，说明你还没有摆正自己的位置，没有创业的心态！哪一个当老板需要别人的督促？

　　你的平凡，你的贫穷，你的失败，你对现状的不满意，就是你最好的督促，唯有行动，你才能改变一切结果！

　　支付不能一夜暴富，但是可以白手起家。

　　二、学习的心态

　　没有人天生会做生意，都是学习来的，在时间中摸索总结出来的。

　　特别是刚入行的朋友，要多找行业内的优秀人士交流，学习。多找自己的上级沟通，请教。

　　1、学习基本的专业知识

　　学习***基础知识，代理的POS机品牌，公司背景，产品功能和优势，产品定位，竞品对比，这些都是要掌握的。

　　2、学习推广方法

　　找到适合自己的推广方法，是微信上推广，还是通过熟人来推广，还是做地推，还是建立直营团队，是做直营还是做招商等等。找准定位，然后深耕市场。

　　2、在实践中学习

　　在做市场的过程中，多总结和学习，每天，每周，每月进行复盘。

　　当然，要做好支付，需要学习的东西还很多。比如沟通技巧，营销技巧，服务技巧，转介绍技巧。有团队了，要做的更大，还需要学会管理和领导，还要学会讲课和培训。

　　不管哪个行业，要赚钱，本就要持续学习，活到老，学到老。干一行，精一行，这本就是一种成功者该有的态度。

　　学习的目的是通过了解别人的方法和经验，让自己少走弯路。别人失败的经验是我们成功最好的垫脚石。

　　我们公司对合作的代理，基本上每个月都有培训，还有一些不定期的培训。如果你所在的体系也有，那就要跟着学习。如果没有，那就自己找地方学习。

　　三、付出的心态

　　支付行业投资的资金不一定很多，但是一定要投资自己的时间和精力。投入时间来学习，投入时间来做市场，做服务。

　　很多人每天上班8小时，还要经常加班，一个月拿四五千的工资，进入支付行业，就是偶尔装几台，朋友圈都不好意思发，这样能在行业里赚到钱吗？肯定不行。赚点零花钱可以。

　　特别是刚开始的几个月，拼命做，不看收入。天天看，交易量也没有多少。还不如多装机器，多招代理，月交易几百万，做着做着就几千万了，然后就过亿了。

　　四、积极的心态

　　做支付和做销售一样，都是和人打交道，面对最多的就是拒绝。客户说我有POS机了，不需要，朋友说POS机好像不怎么好做，我哪个朋友都做过，现在都没有做了。

　　正是因为行业里有一些放弃者，才有我们的机会，为什么？因为他们放弃了，客户没有了售后和服务，产品要升级换代，客户不懂的地方需要耐心指导。POS机是一个刚需市场，这些客户总需要人去服务。

　　中国现在人均***才0.53张，美国、韩国、日本的人均***都超过4张了，银行都还在大力发展***，未来几年才是支付发展的黄金阶段。

　　坦然面对做市场遇到的问题，积极面对，多和积极的人沟通。不要整天和那些做的不好的同行去聊。多找做的好的人学习。坚定自己的选择和立场。

　　我们不可以改变天气，但是可以改变心情；我们不可以改变结果，但是可以改变态度；我们不可以改变环境，但是可以改变自己。

　　五、坚持的心态

　　罗马不是一日建成的，一个月过亿的交易量也不是几天就做起来的。都是从交易量几十万，几百万，几千万做起来的。始终有个过程。

　　做支付本来就是分阶段的，具体可以看看这篇文章：做支付必经的4个阶段，看看自己走到哪里了!

　　坚持行动，坚持学习，坚持付出，坚持用长远的眼光看来看待支付行业，看待未来的发展。

　　支付行业，越是坚持，越是能赢得客户的信任，赢得合作者的青睐。你一个月换几个产品，客户都觉得不靠谱。一年换几个项目做，朋友都不敢和你合作。

　　坚信坚持的力量。现在这个浮躁的社会，懂得坚持已经成为一种很稀缺的特质，能做到，在很多行业都可以成。

　　支付行业，乾坤未定，你我皆是黑马。

　　总结

　　希望大家都具备好的心态的来做支付，以后和朋友聊到支付行业的时候，可以自豪的讲：支付我也做过，并且还赚到了钱，现在每个月都还有一份管道收入。

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